目标 战略 政策 规则 程序 规划：主要的、辅助的 预算：数字化的计划或方案 宗旨或使命 一定时期的目标
案例一：业务扩展中的化妆品公司 阐明公司的业务:公司准备生产一套高质量的化 妆品系列,在美国东北部通过百货商店和专业商 店销售给高收入的顾客,并成为意大利香水在美 国市场上的头四位代理人中的一个。 对公司职工提出要求，要在下一年度使公司的销 售额达到300万美元。 其一，只批发给独家经销她的产品的那些百货商 店和专业商店； 其二，如在圣诞节旺季到来的三个月之前来采购 的话，在价格上打对折，甚至更优惠。 货运室管理人员被要求做到：绝对不可以在信用 部门认可之前运走任何东西。
（1）按计划的时限划分 P58 长期计划：5年以上的计划，有较IM电竞 IM电竞平台大的弹性。 短期计划：1年或1年以内，缺乏弹性。 中期计划：介于两者之间 （2）按计划制定的层次划分 P59 战略计划：由高层管理人员制定。 战术计划：由中层管理人员制定。 作业计划：由基层管理人员制定。是战术计划的 具体执行计划。
案例三：乔森家具公司的五年目标 初期主要经营卧室和会客室家具，进一步经营 餐桌和儿童家具。 卧室家具增长近2倍，但餐桌和儿童家具面临 严重困难。 五年目标包括： 1、卧室和会客室家具销售量增加20%。 2、餐桌和儿童家具销售量增长100%。 3、总生产费用降低10%。 4、减少补缺职工人数3%。 5、建立一条庭院金属桌椅生产线）IM电竞 IM电竞平台效率性 评价标准 A 实现组织目标所耗费的资源较少。 B 不仅考虑时间、资金的投入，而且考虑 个人和集体的满意程度。
3、计划的重要作用 P54 （1）指明方向； （2）减小不确定性； （3）高效地实现目标； （4）提供控制标准。
长期计划、中期计划、短期计划 战略计划、战术计划 指导性计划与具体计划 2、领会 计划的分类
（3）根据计划内容的明确性标准划分 具体性计划：具有明确规定的目标，不存 在模棱两可。如计划使企业销售额在未来6 个月中增长15% 指导性计划：只规定某些一般的方针和行 动原则，给予行动者较大自由处置权，它指 出重点但不把行动者限定在具体的目标上或 特定的行动方案上。如未来6个月销售额要 增加12%-16% （4）按计划的表现形式划分
诺基亚中国2006年战略目标 成为核心业务领域的领导者并不断保持 增长； 成为政府，运营商和消费者首选的合作 伙伴； 并成为最佳雇主。
3、目标的特性和作用 P75 （1）特性 层次性、网络性、多样性、时间性、可 考核性 （2）作用 导向作用： 激励作用： 凝聚作用： 标准作用： 基础作用：没有目标，只能以“应急措施” 或“特殊政策”来进行管理。
初 始 计 划 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 详细 较细 一般 较粗 很粗
修改计划 修 改 计 划 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 第六阶段
1.目标管理最早由 提出。 A.法约尔B. 德鲁克 C.德尔菲 D.巴纳德 2.决策过程的第一个步骤是 A.评估备选方案 B.实施选择战略 C.识别机会或诊断问题 D.识别目标 3.滚动计划法是用 的办法制定计划。 . A.近细远粗 B.近粗远细 C.近细远细 D.近粗远 粗 4、目标管理是20世纪50年代首先出现在 A.英国 B.法国 C.德国 D.美国
（3）确立计划工作的前提条件 问题：组织的计划将在什么样的环境中 执行？ （4）拟定可供选择的计划方案 （5）评价可供选择的备选方案 根据所要达到的目标比较抉择方案，哪个 方案能以最低的成本和最高的利润实现 目标？
（6）选择方案 选择组织所要采取的行动方案。 （7）拟订派生计划 拟定的辅助计划：外购设备；外购材料； 雇佣和培训工人；发展新产品 （8）编制预算 把计划转变为预算，通过预算使计划数字 化。
4. 计划根据明确性程度可以分为 A. 战略性计划 B. 战术性计划 C. 具体性计划 D. 程序性计划 E 指导性计划 5. 目标的特征主要有 A.层次性 B.多样性 C. 过渡性 D.网络性 E.长远性
战略: P71 企业战略的层次：公司层战略、事业战 略、职能层次战略 2、战略的类型 P90-95 （1）企业经营战略 专业化的集中经营战略 多角化经营战略 一体化战略 （2）防御战略和撤退战略
[考核要求] (三)计划的概念及其性质 1、识记 计划的概念 2、领会 计划的性质 计划的作用
1．计划的概念 计划：是指制定计划，即根据组织内外部 的实际情况，权衡客观的需要和主观的可能， 通过科学的预测，提出在未来一定时期内组 织所要达到的具体目标，以及实现目标的途 径。“5W1H”表示计划工作的内容 2、计划的性质 （1）目的性：确立目标 （2）首位性：计划工作在管理职能中处于 首要地位。是管理的基础。P51-52
[考核要求] (四)目标与战略 1、识记 组织目标的含义 目标管理的含义 组织宗旨与组织使命
2、领会 目标的特性和作用 目标管理的步骤和特点 战略的类型 战略制定的波士顿矩阵法、SWOT 综合分析法
组织目标：指一个组织在未来一定时期 内努力的方向和所要达到的目的。 2、组织的宗旨与使命 P73 宗旨：是指一个组织的基本任务。 使命：实现宗旨的方法。 德鲁克：确定企业宗旨与使命必须看企业 与顾客的关系。
1、为了达到组织总目标而采取的行动和利 用资源的总计划，属于计划形式中的 （ ） A.使命 B.目标 C.政策 D.战略
1、成本领先战略 是以尽可能低的成本把“可以接受”的产 品提供给顾客。如：美国的麦当劳快餐、西南 航空公司 2、差异化战略 是企业以产品的独特的特性为顾客创造价值。 由于差异化产品满足了顾客特殊的需求，采用 差异化战略的企业可以制定高价。如：时装与 汽车
3、目标集聚战略(专一经营战略) p144 是企业为满足某个特定群体的需求而 设计的生产产品和服务的战略。
（1）估量机会 是计划工作的起点。依据：市场；竞争； 顾客的需要；本企业的长处、短处。
（2）确立目标 目标的选择是计划工作的关键内容。 为组织、下属单位确定目标，包括：组织准备 向哪个方向发展，组织要完成些什么目标，何时 完成。
德鲁克--“通过目标和自我控制进行管理”。 麦格雷戈--提出的Y理论成为目标管理的理论 依据。 （2）目标管理的定义：实质上是一种程序 过程，它使组织的上级和下级一起商定组织 的共同目标，并由此决定上下级的责任和分 目标，并把这些目标作为经营评估和奖励每 个单位和个人贡献的标准。
（3）目标管理的步骤和特点 P81 目标管理的步骤：P81 A 设置目标体系 B 目标实施 C 目标评估 组织目标的分解是以手段—目的链的形式 来进行的。传统设定目标的方式是单向制 定的过程，目标管理则是双向制定目标的 过程。
目标管理的特点： A 是所有员工参与管理的一种方式 B 以个人为导向，重视人的主动性和创造 性 C 促使权力下放，强调责权利的三者统一 D 注重成果第一 目标管理的分析： 是一种以目标为中心的管理制度和方法。 优点：P83 缺点：P84
1.短期计划的时间一般为 。 A.1年以下 B.1年以上 C.3年以下 D.3年以上 2.决策过程的第一个步骤是 A.评估备选方案 B.实施选择战略 C.识别机会或诊断问题 D.识别目标 3. 计划根据明确性程度可以分为 A. 战略性计划 B. 战术性计划 C. 具体性计划 D. 程序性计划 E 指导性计划 4. 从决策的重要性看, 决策可以分为 A. 战略决策 B. 集体决策 C. 战术决策 D. 长期决策 E. 业务决策IM电竞 电子竞技平台IM电竞 电子竞技平台
