战略计划是将前面讲过内容综合在一起一个很关键步骤, 是将多种市场营销理论 和本企业实际情况相结合, 对本企业所处外部环境作出正确判定关键步骤. 假如一个企业 能根据战略计划基础标准去做, 就能够逐步进入学****型企业行列, 不停地完善和提升, 使 企业进入良性循环, 做到明明白白地去经营, 并将长远目标和下一年具体工作相结合. 那么战略计划从哪里入手呢? 通常说来我们能够把战略计划分成8个阶段, 从市场和用户分析入手, 先对企业所处外部环境有所了解, 然后在目标市场选定以后, 对竞争对手作出正确判定,

　　进而将用户期望理想完整产品描述出来, 有了这些数据, 就能回过头来确定企业长远 目标和发展方向, 和企业存在价值和宗旨. 因为这多个步骤有着严格逻辑关系, 所以必 须一步一步地做. 能够说前四个阶段属于战略步骤, 即明确企业能做什么, 应该做什么, 接下 来四个阶段属于战术步骤, 即战略确定以后怎样实施, 下面我们就分别介绍一个每个阶段关键内容.

　　第一阶段: 市场和用户分析, 一个企业假如不了解其市场和用户, 是极难生存下去. 所以战略计划第一步就是进行深入细致地进行市场和用户分析. 这是整个战略计划基础, 因为后面几步均以市场和用户分析结论作为前提, 所以是重中之重. 那么从那里入手分析 市场呢? 首先是市场细分, 即本企业所参与市场有哪多个, 根据优先级, 关键性和吸引力进行排队. 然后依据本企业实力从这些市场中选出目标市场, 实力强企业通常选主流市场, 而实力弱企业则选择次主流或非主流市场, 不过一个企业不管其规模和实力, 目标 市场通常不会多于三个. 这么才能集中优势兵力拿下目标市场. 接下来就要分析目标市场 特征, 有哪些特殊地方, 有哪些共同地方. 然后对本企业现在市场份额进行分析, 也就是说要回复这么一个问题, 为何本企业没有占有全部市场? 原因何在? 有一个很 有效工具能够帮助企业在这方面知己知彼, 那就是市场泄漏图, 我们把企业没有占有全部 市场原因分成4个方面：第一个方面是企业参与竞争并赢得了竞争百分比; 第二个方面是企业参与竞争不过却输掉百分比; 第三个方面是企业知道市场和用户需要什么, 不过本企业 产品不能满足这些要求, 也就是说产品不对路或没有适宜产品; 第四个方面是企业根本 不知道用户在哪里, 就被竞争对手抢走了, 根本没有参与竞争就输了. 能够说一个企业 市场泄漏图分析是制订企业战略基础条件之一, 是企业从 “不知道自己不知道” 向 “知道自己不知道” 过渡第一步, 一定要认真对待, 当然其难度之大不言而喻. 市场泄漏图完成 以后就要进行机会和实力平衡分析, 即首先分析每个市场对本企业来说吸引力有多大, 其次本企业在每个市场上竞争实力怎样, 将这两方面得分合在一起就得到了机会和实力相匹配目标市场. 市场分析完成以后, 就开始进行用户分析, 首先是消费心理分析，即消费者为何消费这一类产品，消费者为何消费本企业产品，了解消费者消费动机和动力。消费者做决议时关心什么？消费者消费步骤和决IM电竞 IM电竞平台t target=_blank>IM电竞 IM电竞平台议过程。其次就是分析5种不一样用户需要, 即表示出来需要；真正需要；未表示出来需要；感觉好需要；不愿说出来需要。

　　第二IM电竞 IM电竞平台阶段: 竞争对手分析, 目标是了解在本企业参与目标市场上谁是现有直接竞争对手，谁是未来有可能加入潜在竞争对手，对本企业产IM电竞 电子竞技平台IM电竞 电子竞技平台